PRIMEIRO MÓDULO – AULA 03

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Como vimos na aula passada para ser um Contador Consultor é necessário analisar e interpretar dados, com isso você terá em mãos elementos suficientes para agir preventivamente e ajudar o empresário a escolher o melhor caminho a ser seguido, rumo a uma gestão com eficácia máxima.

Nessa terceira aula vamos te mostrar de que maneira poderá explorar melhor seus serviços (produtos) e agregar ao seu mix.

Dito isso, o primeiro passo a ser feito é identificar e definir quais serviços (produtos), você já oferece em sua empresa para sua carteira de clientes.

Como já falamos anteriormente, um escritório de contabilidade não precisa e nem deve estar somente preso a rotinas burocráticas como abertura de empresa, escrituração contábil, processamento da folha de pagamento, entrega de obrigações acessórias, entre outros. É preciso ir além!

“Cabe a você o papel de educar seus clientes e ajudá-los”

Abaixo vamos citar algumas novas possibilidades de serviços que tem grande demanda de mercado e você poderá aplicar em seu negócio:

• BPO Financeiro (Business Process Outsourcing), ofereça a possibilidade de que seu cliente, dono de uma empresa, conte com sua empresa contábil para assumir a responsabilidade de determinadas partes do trabalho relacionado à gestão financeira do negócio dele.
• Plano de negócios para MEIs, pequenas e médias empresas. Ofereça um plano estratégico, conduza o empreendedor no início e o oriente de como estruturar um negócio promissor.
• Consultoria Fiscal e Tributária, ajude seus clientes a reduzir riscos de autuação fiscal ou de pagamento indevido de impostos, evitando perdas financeiras desnecessárias para a empresa, evitando erros e omissões, acompanhando as determinações da legislação.

E de todos serviços que oferecer, lembre-se, COBRE por isso! Apresentando um preço justo, sabendo apresentar, expor seu conhecimento e agregar verdadeiro valor no que oferece, fique tranquilo o cliente pagará.

Na prática:

Com base no que vimos nessa aula, liste em uma planilha de Excel, todos os seus clientes e quais serviços você os atende hoje e a partir disso na coluna ao lado, escreva o que você pode oferecer a mais no seu mix.

PS: Na próxima aula falaremos como você vai vender esses serviços para seus clientes.

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