COMO VENDER PARA O MEU CLIENTE MEUS NOVOS SERVIÇOS?

PRIMEIRO MÓDULO – AULA 04

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Agora que você já colocou a mão na massa no exercício anterior é preciso pensar nos benefícios que a Contabilidade Consultiva pode trazer aos seus clientes, assim ficará mais fácil vender esses novos serviços (produtos) e criar valor.

Vamos na prática:

De acordo com levantamento de informações da sua carteira de clientes (realizado no exercício anterior), você listara os principais problemas enfrentados por eles, pegamos como exemplo BPO Financeiro:

  • A empresa tem pessoal reduzido ou não possui um funcionário com expertise na área financeira para assumir a função;
  • O processo que está sendo utilizado apresenta falhas e não há interesse e conhecimento do gestor em se envolver com essas atividades;
  • O controle financeiro atual é feito manualmente, ou seja, falta um sistema adequado que otimize a execução das tarefas.

Após feito isso, vamos abordar o cliente trazendo a consciência e a importância do BPO Financeiro para a empresa dele.

Esse é o momento em que você irá expor as dores detectadas por ele e apresentará a solução ao realizar esse tipo de trabalho; resumindo em poucas palavras:

“VOCÊ É A SOLUÇÃO DELE”

Só o fato de lidar diretamente com o controle financeiro da empresa do seu cliente, demonstrando o domínio dos números e de todos os processos internos, sem dúvida será um grande diferencial trazendo ainda mais um valor agregado ao seu serviço.

Naturalmente 90% da venda já estará feita, esse é o momento crucial para precificar o seu novo serviço e agregar ao que já está contratado por ele “no caso o honorário”, assim garantindo a sua fidelização e consequentemente aumentando a receita do seu escritório.

Lembre-se:

Para ter resultados pense como seu cliente!

Agora é a sua vez!

Repita esses passos para todas as novas oportunidades de serviços que você encontrou.

Mão na massa…

PS: Estamos quase chegando ao fim ( 🙁 , não acredito), e você terá em primeira mão aula bônus sobre o BPO Financeiro.

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